Verkauf im Außendienst: Neukunden mutig ansprechen
Durchgeführt von WIFI Steiermark
Beschreibung
Verkauf im Außendienst Neukunden mutig ansprechen ist ein praxisorientierter Kurs, der dir die notwendigen Fähigkeiten vermittelt, um erfolgreich Neukunden zu akquirieren. In diesem Modul lernst du, wie du deine persönlichen Rahmenbedingungen für die Neukundenakquise festlegst. Du definierst deine Zielkunden, Zeitressourcen und andere wichtige Faktoren, die dir helfen, deine Erfolgsaussichten zu steigern und Enttäuschungen zu vermeiden. Es ist entscheidend, dass du mit einem klaren Zielsatz und einem nachvollziehbaren Kundennutzen in die Gespräche gehst. Du wirst lernen, wie du deine Gesprächspartner gezielt ansprichst und ihr Interesse weckst. Dabei ist es wichtig, dass du ihnen aufzeigst, welchen Nutzen sie aus dem Gespräch mit dir ziehen können. Dies hilft dir, Widerstände zu vermeiden und eine positive Gesprächsatmosphäre zu schaffen. Ein weiterer wichtiger Bestandteil des Kurses ist der souveräne Umgang mit Widerständen. Du wirst verschiedene Techniken und Methoden der Einwandbehandlung kennenlernen, die dir in der Ansprache von Neukunden helfen. Diese Reaktionsmöglichkeiten ermöglichen es dir, schnell und gezielt auf Einwände zu reagieren, sodass du nicht in verzögerte Schlagfertigkeit verfällst. Der Kurs ist nicht nur informativ, sondern auch interaktiv und praxisbezogen. Du wirst an realistischen Szenarien arbeiten, um deine Fähigkeiten in der Neukundenakquise zu schärfen. Darüber hinaus ist dieser Kurs Teil einer umfassenden Ausbildung zum Diplom-Verkäufer im Außendienst. Nach dem Besuch aller sechs Module hast du die Möglichkeit, eine mündliche Abschlussprüfung abzulegen. Bei erfolgreichem Bestehen erhältst du ein Zeugnis sowie ein WIFI-Diplom, das deine neu erworbenen Fähigkeiten offiziell bestätigt. Die Ausbildung wird von einem erfahrenen Trainer geleitet, der zahlreiche Verkaufsausbildungen am WIFI Steiermark anbietet. Er bringt nicht nur Fachwissen, sondern auch praktische Erfahrungen aus verschiedenen Branchen mit, die dir helfen werden, deine Verkaufskompetenzen weiterzuentwickeln. Kundenstatements zeigen, wie wertvoll diese Ausbildung für die Teilnehmer ist. Viele berichten von einer deutlichen Verbesserung ihrer Verkaufstechniken und einer höheren Professionalität im Umgang mit Kunden. Der Kurs ist ideal für alle, die im Außendienst tätig sind oder es werden möchten und die ihre Fähigkeiten in der Neukundenakquise auf das nächste Level heben wollen. Lass dich inspirieren und nimm deine Karriere in die Hand! Mit den erlernten Techniken und Methoden bist du bestens gewappnet, um Neukunden mutig anzusprechen und langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen.
Tags
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Kurs Details
Dieser Kurs richtet sich an Vertriebsmitarbeiter, Außendienstmitarbeiter und alle, die im Verkauf tätig sind oder eine Karriere im Außendienst anstreben. Besonders geeignet ist er für Personen, die ihre Fähigkeiten in der Neukundenakquise verbessern und lernen möchten, wie man erfolgreich mit Einwänden umgeht.
Neukundenakquise ist der Prozess, potenzielle neue Kunden zu identifizieren und zu gewinnen. Im Außendienst ist dies besonders wichtig, da der direkte Kontakt zu Kunden oft entscheidend für den Verkaufserfolg ist. Der Kurs vermittelt Strategien und Techniken, um Neukunden offen und mutig anzusprechen, ihre Bedürfnisse zu erkennen und sie von den eigenen Produkten oder Dienstleistungen zu überzeugen.
- Was sind die wichtigsten Rahmenbedingungen für die Neukundenakquise?
- Wie formulierst du einen klaren Zielsatz für ein Gespräch?
- Welche Techniken der Einwandbehandlung kennst du?
- Nenne drei Vorteile, die ein Kunde aus einem Gespräch mit dir ziehen kann.
- Wie gehst du mit Widerständen während eines Verkaufsgesprächs um?
- Warum ist es wichtig, die Bedürfnisse des Kunden zu erkennen?
- Welche Rolle spielt die Zeitressource in der Neukundenakquise?
- Beschreibe eine erfolgreiche Strategie zur Ansprache von Neukunden.
- Was sind die Vorteile einer persönlichen Analyse im Verkaufsprozess?
- Wie kannst du deine Gesprächsführung verbessern?
