Verhandlungstraining für Einkäufer mit Schwerpunkt Jahresgespräche
Durchgeführt von WIFI Steiermark
Beschreibung
In unserem Verhandlungstraining für Einkäufer mit Schwerpunkt auf Jahresgespräche wirst Du die notwendigen Fähigkeiten erlernen, um in anspruchsvollen Verhandlungen erfolgreich zu sein. Jahresverhandlungen sind nicht nur Routine, sondern entscheidende Momente, in denen es darum geht, das Beste für Dein Unternehmen herauszuholen. In der heutigen dynamischen Geschäftswelt, die von ständigen Veränderungen geprägt ist, ist es unerlässlich, alte Verhandlungsmuster zu hinterfragen und neue Strategien zu entwickeln. Dieses Training bietet Dir die Möglichkeit, Deine Verhandlungskompetenzen auf ein neues Level zu heben. Du wirst lernen, wie wichtig eine gründliche Vorbereitung ist, um in Verhandlungen souverän aufzutreten. Mit unserem bewährten V3 Modell wirst Du die verschiedenen Phasen der Verhandlung analysieren und optimal nutzen. Die Verhandlungssimulation mit einem gemeinsam definierten Fallbeispiel wird Dir helfen, theoretisches Wissen in die Praxis umzusetzen und Deine Fähigkeiten in einem geschützten Rahmen zu erproben. Ein zentraler Bestandteil des Trainings ist das Feedback, das Du von Deinen Mitteilnehmern und dem Trainer erhältst. Durch die Erörterung von Potenzialen in der Gruppe kannst Du wertvolle Einblicke gewinnen und Deine eigene Verhandlungsstrategie weiterentwickeln. Wir legen großen Wert auf einen interaktiven Austausch, bei dem Du aktiv in die Diskussionen und Übungen eingebunden wirst. Ein weiterer wichtiger Aspekt sind die Gruppenübungen, die Dir helfen, zwischen Interessen und Positionen zu unterscheiden. Hier lernst Du, wie Du Win-win-Situationen schaffen kannst, die für beide Seiten vorteilhaft sind. Durch die Verhandlungssimulation unter Berücksichtigung der theoretischen Inputs und dem ersten Feedback kannst Du Deine Strategien weiter verfeinern und anpassen. Die Balint-Methode wird eingesetzt, um persönliche Fallbesprechungen durchzuführen, die Dir helfen, aus Erfahrungen zu lernen und Deine Fähigkeiten weiter zu verbessern. Du wirst feststellen, dass Übung der Schlüssel zum Meister ist. Dieses Training richtet sich an alle, die in den technischen und strategischen Einkauf involviert sind, insbesondere an diejenigen, die an Lieferanten-Jahresgesprächen teilnehmen. Egal, ob Du bereits Erfahrung hast oder neu im Einkauf bist, dieses Training wird Dir wertvolle Werkzeuge an die Hand geben, um Deine Verhandlungsfähigkeiten zu stärken und Deine Ziele zu erreichen.
Tags
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Kurs Details
Das Verhandlungstraining richtet sich an Einkäuferinnen und Einkäufer, die in den technischen und strategischen Einkauf involviert sind. Es ist ideal für alle, die an Lieferanten-Jahresgesprächen teilnehmen und ihre Verhandlungskompetenzen verbessern möchten. Das Training ist sowohl für erfahrene Einkäufer als auch für Absolventen von Einkaufs-Lehrgängen geeignet, die sich auf die Herausforderungen von Jahresverhandlungen vorbereiten wollen.
Verhandlungstraining ist der Prozess, in dem Teilnehmer lernen, effektive Verhandlungstechniken zu entwickeln und anzuwenden. Es umfasst verschiedene Aspekte wie Vorbereitung, Kommunikation, Strategie und Feedback. Im Kontext von Jahresgesprächen ist es entscheidend, die richtigen Ansätze zu wählen, um sowohl die eigenen Interessen als auch die der Lieferanten zu berücksichtigen. Ein erfolgreiches Verhandlungstraining vermittelt nicht nur theoretisches Wissen, sondern auch praktische Fähigkeiten, die in realen Verhandlungssituationen angewendet werden können.
- Was sind die Schlüsselphasen des V3 Modells in einer Verhandlung?
- Wie kannst Du Win-win-Situationen in Verhandlungen erzeugen?
- Warum ist Vorbereitung entscheidend für den Erfolg in Verhandlungen?
- Was versteht man unter der Balint-Methode und wie wird sie in diesem Training angewendet?
- Welche Unterschiede gibt es zwischen Interessen und Positionen in einer Verhandlung?
- Wie kannst Du Feedback von anderen Teilnehmern effektiv nutzen?
- Was sind die häufigsten Fehler, die in Verhandlungen gemacht werden?
- Wie kannst Du Verhandlungssimulationen zur Verbesserung Deiner Fähigkeiten einsetzen?
- Welche Rolle spielt Kommunikation in Verhandlungen?
- Was sind alternative Herangehensweisen an Verhandlungen, die Du gelernt hast?
