Verhandlungstechnik – konstruktiv verhandeln
Durchgeführt von WIFI Steiermark
Beschreibung
Verhandlungstechnik ist eine essentielle Fähigkeit, die in der heutigen Geschäftswelt nicht unterschätzt werden sollte. In diesem Kurs "Verhandlungstechnik – konstruktiv verhandeln" wirst Du lernen, wie Du Verhandlungen erfolgreich führst und dabei sowohl Deine eigenen Interessen als auch die Deines Gegenübers berücksichtigst. Der Kurs richtet sich an Führungskräfte, Teamleiter, Office Managerinnen und Assistentinnen, die ihre Verhandlungsfähigkeiten verbessern möchten. Oftmals sind die Vorstellungen der Verhandlungspartner sehr unterschiedlich, und es gibt keine hundertprozentige Garantie für Win-Win-Ergebnisse. Doch wie kannst Du dennoch zu einer konstruktiven Lösung gelangen, die für beide Seiten vorteilhaft ist? Die Grundlage erfolgreicher Verhandlungen liegt in einer gründlichen Vorbereitung. Du wirst lernen, wie wichtig es ist, die eigenen Interessen hinter den Positionen zu erkennen, um klare Argumente zu formulieren und dabei emotional stabil zu bleiben. Zudem ist es entscheidend, die Interessen des Verhandlungspartners zu würdigen, um verschiedene Optionen zu entwickeln und somit einen Verhandlungsspielraum zu schaffen. Im Kurs wirst Du lernen, wie Du die besten Alternativen in Deine Überlegungen einbeziehen kannst und die Taktiken, Tricks und Spiele Deiner Verhandlungspartner erkennst. Mit der Methode der Durchbruchsverhandlung wirst Du in der Lage sein, souverän auf herausfordernde Situationen zu reagieren. Zu den Kursinhalten gehören: die Schaffung von Bedingungen für eine erfolgreiche Verhandlungsführung, das Verständnis von Verhandlungsebenen (sachlich und emotional), das Harvard-Konzept, die Vorbereitung und das Finden der Interessen hinter den Positionen beider Verhandlungspartner sowie die Entwicklung realistischer Optionen. Du wirst auch lernen, wie Du Verhandlungsspielraum schaffst, die beste Alternative für beide Seiten kennst und abwägst sowie effektive Frage- und Argumentationstechniken anwendest. Ein weiterer wichtiger Aspekt ist die Kommunikation: Wie kannst Du in Verhandlungen ernst genommen werden und wie reagierst Du souverän auf Killerphrasen? Du wirst lernen, Taktiken, Tricks und unlautere Spiele zu erkennen und ihnen die Stirn zu bieten. Der Kurs umfasst auch praktische Übungen, Reflexionen und Erfahrungsaustausch, um Dein Wissen zu vertiefen. Durch Videoanalysen von Verhandlungssituationen wirst Du die Möglichkeit haben, Deine eigenen Fähigkeiten zu beobachten und zu verbessern. Am Ende des Kurses wirst Du nicht nur die Theorie hinter den Verhandlungstechniken verstehen, sondern auch praktische Fähigkeiten erlernt haben, die Du sofort in Deinem Berufsleben anwenden kannst. Verhandlungserfolg ist kein Zufall, sondern das Ergebnis von Vorbereitung, Verständnis und der richtigen Technik. Mach Dich bereit, Deine Verhandlungsfähigkeiten auf das nächste Level zu heben!
Tags
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Kurs Details
Dieser Kurs richtet sich an Führungskräfte, Teamleiter, Office Managerinnen und Assistentinnen, die ihre Verhandlungsfähigkeiten verbessern und effektiver in Verhandlungssituationen agieren möchten. Auch Personen, die in ihrem Beruf regelmäßig verhandeln müssen, profitieren von den erlernten Techniken.
Verhandlungstechnik bezieht sich auf die Methoden und Strategien, die verwendet werden, um in Verhandlungen erfolgreich zu sein. Es umfasst das Verständnis der eigenen Interessen und die der Verhandlungspartner, die Entwicklung von Optionen und die Anwendung von Kommunikationstechniken, um zu konstruktiven Lösungen zu gelangen. Ziel ist es, Win-Win-Situationen zu schaffen, in denen beide Parteien von der Vereinbarung profitieren.
- Was sind die Bedingungen für eine erfolgreiche Verhandlungsführung?
- Wie unterscheidet sich die sachliche von der emotionalen Verhandlungsebene?
- Was ist das Harvard-Konzept und wie kann es in Verhandlungen angewendet werden?
- Wie findest Du die Interessen hinter den Positionen beider Verhandlungspartner?
- Welche Techniken kannst Du anwenden, um Killerphrasen zu begegnen?
- Was ist Verhandlungs-Judo und wie funktioniert es?
- Wie entwickelst Du realistische Optionen in einer Verhandlung?
- Was sind die besten Alternativen und wie wägt man diese ab?
- Wie kannst Du Taktiken und Tricks Deiner Verhandlungspartner erkennen?
- Was solltest Du tun, wenn eine Verhandlung scheitert?
