Beschreibung
Die Kaltakquise ist für viele Unternehmen eine der größten Herausforderungen. Sie ist jedoch auch der Schlüssel zu nachhaltigem Wachstum und Erfolg. In diesem Kurs "Kaltakquise und Verkaufsabschluss mit System" lernst Du, wie Du systematisch und professionell neue Kundinnen und Kunden gewinnen kannst. Wir begleiten Dich auf dem Weg vom ersten Anruf bis zum erfolgreichen Verkaufsabschluss und zeigen Dir, wie Du alle Verkaufskanäle effektiv nutzen kannst. Der Kurs ist in sieben Module unterteilt, die Dir Schritt für Schritt die notwendigen Fähigkeiten und Techniken vermitteln. Du wirst lernen, wie Du Vorzimmer-Terminhürden mit Leichtigkeit überwindest und eine personalisierte, nutzenorientierte Präsentation erstellst. Dabei ist es wichtig, dass Du Dich voll und ganz mit Deinem Produkt, Service und Preis identifizierst. Ein häufiges Hindernis in der Kaltakquise sind Einwände, insbesondere der Preis. Wir zeigen Dir, wie Du professionell mit dem Einwand "zu teuer" umgehst und dabei Deine Argumentation schärfst. Die richtige Wortwahl in Gesprächen ist entscheidend, um Vertrauen aufzubauen und den Kunden zu überzeugen. Darüber hinaus werden wir gemeinsam an Deiner Fähigkeit zur Erstellung von nutzenorientierten Angeboten arbeiten. Du wirst lernen, wie Du Deine Argumentations- und Einwandtechniken optimierst und Strategien sowie Taktiken entwickelst, die zu einem erfolgreichen Abschluss führen. Ein weiterer wichtiger Aspekt des Kurses ist die Analyse der Möglichkeiten und Chancen in Deinen Vertriebskanälen. Wir zeigen Dir, was ein No-Go ist und was Du unbedingt vermeiden solltest. Ebenso wirst Du erfahren, welche Must-haves in Deinem Vertrieb nicht fehlen dürfen. Am Ende des Kurses wirst Du in der Lage sein, die erarbeiteten Möglichkeiten in Deinen Vertriebskanälen umzusetzen und Dich so von Deinen Mitbewerbern abzuheben. Nutze die Gelegenheit, Deine Fähigkeiten in der Kaltakquise und beim Verkaufsabschluss auf ein neues Level zu heben und erlebe, wie einfach es sein kann, neue Kunden zu gewinnen!
Tags
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Kurs Details
Dieser Kurs richtet sich an Unternehmer, Vertriebsmitarbeiter und Selbstständige, die ihre Fähigkeiten in der Kaltakquise und im Verkaufsabschluss verbessern möchten. Egal, ob Du neu im Vertrieb bist oder bereits Erfahrung hast, dieser Kurs bietet Dir wertvolle Einblicke und praxisnahe Techniken, um Deine Verkaufszahlen zu steigern.
Kaltakquise bezeichnet die aktive Kontaktaufnahme zu potenziellen Kunden, die noch kein Interesse an einem Produkt oder Dienstleistung gezeigt haben. Es ist eine der effektivsten Methoden, um neue Kunden zu gewinnen und den Kundenstamm zu erweitern. Eine erfolgreiche Kaltakquise erfordert eine systematische Herangehensweise, die es ermöglicht, Einwände zu überwinden und den Verkaufsprozess effizient zu gestalten.
- Was sind die sieben Schritte zu einer erfolgreichen Akquise?
- Wie überwindest Du Vorzimmer-Terminhürden?
- Welche Techniken helfen Dir, mit dem Einwand "zu teuer" umzugehen?
- Was ist der Unterschied zwischen einer standardisierten und einer personalisierten Präsentation?
- Wie identifizierst Du Dich voll und ganz mit Deinem Produkt oder Service?
- Welche Argumentationstechniken sind besonders effektiv?
- Nenne einige Must-haves für Deine Vertriebskanäle.
- Wie kannst Du Deine Angebote nutzenorientiert gestalten?
- Was sind typische No-Gos in der Kaltakquise?
- Welche Strategien führst Du für einen erfolgreichen Verkaufsabschluss ein?
