Strategien für erfolgreiche Verkaufsgespräche
Durchgeführt von WIFI Vorarlberg
Beschreibung
Verkaufsgespräche sind ein entscheidender Bestandteil jeder erfolgreichen Verkaufsstrategie. In unserem Kurs "Strategien für erfolgreiche Verkaufsgespräche" lernst Du, wie Du Deine Verkaufsargumente wirkungsvoll einsetzt, um die Kaufmotive und Bedürfnisse Deiner Kunden zu erkennen und zu nutzen. Durch die richtige Kombination aus Persönlichkeit und Kompetenz wirst Du in der Lage sein, Deine Gesprächspartner zu überzeugen und Deine Verkaufsziele zu erreichen. Der Kurs ist praxisorientiert und bietet Dir die Möglichkeit, verschiedene Kundentypen kennenzulernen und zu verstehen. Du wirst lernen, wie Du in unterschiedlichen Verkaufssituationen geschickt agierst und reagierst, sei es in der Akquise, während Preisverhandlungen oder beim Verkaufsabschluss. Mit einem klaren Fokus auf die Bedürfnisse Deiner Kunden kannst Du Deine Argumentation gezielt anpassen und so den Verkaufsprozess effektiv steuern. Ein weiterer wichtiger Aspekt des Kurses ist die Sensibilisierung für verschiedene Einkäuferprofile. Du wirst lernen, wie Du situativ vorteilhaft mit unterschiedlichen Kundentypen umgehst und auch in schwierigen Verkaufssituationen souverän bleibst. Deine Fähigkeit, sicher und überzeugend aufzutreten, wird Dir helfen, auch in herausfordernden Preisgesprächen erfolgreich zu sein. Die Trainerin, Evelyn van Haastert-Heine MSc, bringt umfangreiche Erfahrung im Verkauf und in der Schulung von Vertriebsmitarbeitern mit. Sie wird Dir nicht nur theoretisches Wissen vermitteln, sondern auch praktische Tipps geben, die Du sofort in Deinen Verkaufsalltag integrieren kannst. Dieser Kurs ist ideal für alle, die im Verkauf tätig sind oder es werden wollen. Ob Du im Vertriebs- oder Innendienst arbeitest, im Kundendienst aktiv bist oder als Technikerin im Vertrieb tätig bist – hier findest Du wertvolle Strategien, die Deinen Erfolg im Verkauf steigern werden. Melde Dich jetzt an und bringe Deine Verkaufskompetenzen auf das nächste Level! Du wirst nicht nur Deine Verkaufszahlen steigern, sondern auch das Vertrauen Deiner Kunden gewinnen und langfristige Beziehungen aufbauen können.
Tags
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Kurs Details
Der Kurs richtet sich an Personen, die im Verkauf tätig sind oder es werden möchten. Dazu zählen Vertriebs- und Innendienstmitarbeiter mit Kundenkontakt, Kundendienstpersonal im Innen- und Außendienst, Servicepersonal sowie Vertriebsingenieure und Technikerinnen.
In diesem Kurs geht es um die Strategien, die notwendig sind, um erfolgreiche Verkaufsgespräche zu führen. Verkaufsgespräche sind nicht nur ein Mittel zur Umsatzsteigerung, sondern auch eine Möglichkeit, um Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen. Das Verständnis von Kaufmotiven und Kundenbedürfnissen ist entscheidend, um die richtigen Argumente zur richtigen Zeit zu liefern. Durch die Analyse verschiedener Kundentypen lernst Du, wie Du Deine Verkaufsgespräche individuell gestalten kannst, um maximale Wirkung zu erzielen.
- Was sind die wichtigsten Kaufmotive, die Du in einem Verkaufsgespräch berücksichtigen solltest?
- Wie kannst Du unterschiedliche Kundentypen identifizieren und auf ihre Bedürfnisse eingehen?
- Welche Strategien helfen Dir, souverän in Preisverhandlungen zu agieren?
- Nenne drei Techniken, um Kundenbedürfnisse zu erfragen.
- Wie kannst Du Deine Argumentation an verschiedene Einkäuferprofile anpassen?
- Was sind die Merkmale eines erfolgreichen Verkaufsabschlusses?
- Wie reagierst Du in schwierigen Verkaufssituationen?
- Welche Rolle spielt Deine Persönlichkeit im Verkaufsgespräch?
- Wie baust Du langfristige Kundenbeziehungen auf?
- Was sind die häufigsten Fehler in Verkaufsgesprächen und wie vermeidest Du diese?
