Beschreibung
Verhandeln ist eine Kunst, die in vielen Lebensbereichen von entscheidender Bedeutung ist. Das Verhandlungstraining nach der Harvard-Methode vermittelt Dir die Fähigkeiten, die Du benötigst, um in Verhandlungen sowohl sachlich als auch erfolgreich zu agieren. Die Harvard-Methode ist ein bewährter Ansatz, der sich auf die Trennung von Person und Problem konzentriert und die Interessen aller Beteiligten in den Mittelpunkt stellt. Du lernst, wie Du Deine eigenen Interessen durchsetzen kannst, ohne dabei die Beziehung zu Deinem Verhandlungspartner zu gefährden. In diesem praxisnahen Training wirst Du mit verschiedenen Techniken vertraut gemacht, die Dir helfen, konstruktive Einigungen zu erzielen. Du wirst lernen, wie wichtig es ist, die Interessen hinter den Positionen zu erkennen und Alternativen zu entwickeln, die für beide Seiten vorteilhaft sind. Durch Rollenspiele und Simulationen wirst Du in realistischen Szenarien üben, um Deine Verhandlungsfähigkeiten zu schärfen und das Gelernte direkt anzuwenden. Ein zentraler Bestandteil des Kurses ist die strukturierte Vorbereitung auf Verhandlungen. Du erfährst, wie Du Dich effektiv auf Gespräche vorbereitest, um Deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren. Außerdem wirst Du lernen, sachliche Urteilskriterien zu entwickeln, die Dir helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen. Die Harvard-Methode gibt Dir nicht nur Werkzeuge an die Hand, um erfolgreich zu verhandeln, sondern auch Strategien, um auf verschiedene Verhandlungstaktiken angemessen zu reagieren. Du wirst in der Lage sein, die Dynamik von Verhandlungen zu erkennen und entsprechend zu handeln, um zu einem Win-win-Ergebnis zu gelangen. Am Ende dieses Kurses wirst Du nicht nur besser verhandeln können, sondern auch mehr Selbstvertrauen in Deine Fähigkeiten gewinnen. Egal, ob Du in Deinem Beruf, im Alltag oder in persönlichen Beziehungen verhandeln musst, die erlernten Methoden werden Dir helfen, Deine Ziele zu erreichen und gleichzeitig positive Beziehungen zu pflegen. Mach Dich bereit, Deine Verhandlungsfähigkeiten auf das nächste Level zu bringen und erlebe, wie sich Deine Verhandlungsergebnisse verbessern können!
Tags
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Kurs Details
Dieser Kurs richtet sich an alle, die ihre Verhandlungsfähigkeiten verbessern möchten, sei es im beruflichen Kontext oder im privaten Leben. Ob Du Führungskraft, Vertriebsmitarbeiter, Projektmanager oder einfach jemand bist, der in seinem Alltag besser verhandeln möchte – dieser Kurs ist für Dich geeignet. Auch für Menschen, die oft in Konfliktsituationen geraten und lernen möchten, wie sie diese konstruktiv lösen können, bietet das Training wertvolle Einblicke und Werkzeuge.
Das Thema dieses Kurses ist die Verhandlungsführung nach der Harvard-Methode. Diese Methode basiert auf einem interessenorientierten Ansatz, der darauf abzielt, sachliche und konstruktive Einigungen zu erzielen. Im Gegensatz zu positionellen Verhandlungen, bei denen es oft zu einem Wettkampf zwischen den Parteien kommt, fokussiert die Harvard-Methode auf die Identifikation und Berücksichtigung der Interessen aller Beteiligten. Dadurch wird nicht nur ein positiver Abschluss von Geschäften und Vereinbarungen gefördert, sondern auch die Beziehung zwischen den Verhandlungspartnern gestärkt. Die Methode lehrt, wie man sich strukturiert auf Verhandlungen vorbereitet, sachliche Kriterien entwickelt und geeignete Alternativen erarbeitet, um für alle Beteiligten vorteilhafte Lösungen zu finden.
- Was sind die grundlegenden Prinzipien der Harvard-Methode?
- Wie kann man Interessen von Positionen unterscheiden?
- Nenne eine Technik zur strukturierten Vorbereitung auf eine Verhandlung.
- Was bedeutet Win-win in einer Verhandlung?
- Wie kann man sachliche Urteilskriterien entwickeln?
- Welche Strategien gibt es, um auf Verhandlungsstrategien zu reagieren?
- Warum ist es wichtig, die Beziehung zum Verhandlungspartner zu berücksichtigen?
- Welche Rolle spielen Alternativen in Verhandlungen?
- Wie kann man konstruktive Einigungen erzielen?
- Was sind häufige Fehler in Verhandlungen und wie kann man sie vermeiden?
